Как учителю правильно позиционировать свои услуги
У преподавателей, которые работают на себя, помимо основной занятости в виде преподавания и подготовки к урокам, появляется еще одна задача — правильно рассказать о себе так, чтобы получить клиентов. Лично я столкнулась с этим как только перешла на фриланс — с тех пор это полноценная часть моей работы.
Теме продвижения учителем себя и своих услуг я посвящу несколько материалов. А начнем мы с шага, который поможет определить дальнейшие действия — с позиционирования.
Что такое позиционирование?
Этот термин пришел к нам из маркетинга.
Позиционирование — это комплекс действий в маркетинге, которые определяют то, какой образ новый товар или услуга займет в сознании потребителя и с чем будет у него ассоциироваться.
Правильно позиционированный продукт это продукт, который:
- отличается от других или дает клиентам то, чего не дают другие подобные
- соответствует ожиданиям целевой аудитории и удовлетворяет ее потребности.
Как вы уже поняли, правильное позиционирование — это ниша, заполненная уникальным продуктом, который решает проблему и отвечает потребностям твоей целевой аудитории.
Минутка теории окончена. Теперь перенесем понятие позиционирование в сферу преподавания.
Зачем учителю позиционировать свои услуги?
Позиционирование — это среднесрочная инвестиция в свой личный бренд. Если вы изначально выберете правильную нишу и расскажете о себе клиентам, то эффект будет нарастать как снежный ком, а вам не придется прикладывать одинаковые усилия для привлечения каждого ученика.
Ну и скажу сразу — в век интернета и соцсетей это не так сложно сделать, и сконцентрируемся мы именно на позиционировании в онлайн-плоскости.
Вы – это твой личный бренд.
Ваши услуги – это продукт.
Если вы не очень четко понимаете, какой продукт предлагаете своим ученикам, давайте пройдемся по важным пунктам, которые помогут это определить.
Как преподавателю
позиционировать себя в интернете и социальных сетях
Определите цели ваших клиентов. Поступить в университет за границей, сдать САЕ, пройти собеседование на английском, сдать ЕГЭ, переехать в США, использовать английский на работе, читать американскую литературу в оригинале, улучшить произношение, общаться с англоговорящими партнерами, путешествовать и т.д. Это очень важно, потому что, как я уже сказала, вы и ваш продукт должны решать задачу клиента.
Тут есть два пути.
Первый — вы нацеливаетесь на клиентов с определенной целью, например, на страшеклассников, которые сдают ЗНО или ЕГЭ, и предлагаете им соответствующий продукт (курс подготовки к выпускным экзаменам и поступлению);
Второй — вы составляете статистику по текущим клиентам и определяете, какая цель доминирует. Если, например, у вас больше всего young learners и работа с ними приносит вам больше всего дохода, имеет смысл подгонять свой продукт под цели этой группы учеников и привлекать именно ее.
Определите, как презентовать себя. Тут давайте сразу оговорим, что «я учитель английского языка с опытом преподавания 10 лет, у меня красный диплом и куча сертификатов» это не то.
У вашей ЦА нет задачи получить красный диплом, либо приобрести огромный преподавательский опыт. Покажите себя так, чтобы ваша ЦА увидела, что то, к чему она стремится, есть у вас. Тут действительно важен опыт, но не только преподавательский.
Идеальный вариант, когда вы дублируете цель своей ЦА: «Я свободно читаю/говорю/смотрю /общаюсь на английском. Я жила в США . Я сдала САЕ. Я работала в международной компании и общалась /вела переписку в партнерами на английском. Я была на стажировке в США/Великобритании/Австралии» и т.д
Ну и не забудьте добавить кейсы — реальные истории ваших клиентов. Сюда впишите ваших студентов, которые успешно имиигрировали, устраивались на работу, сдавали экзамены или даже получали уровень с нуля.
Определите, какой продукт вы продаете. Английский для всех – это, конечно, тоже продукт, но плохой. Выбрать нужно не только вашу специализацию (дети или взрослые, академический, бизнес или общий английский), но и тип занятий — индивидуальные или групповые уроки, онлайн –курсы, марафоны и т.д.
Имея перед собой готовый перечень доступных продуктов, вашему потенциальному ученику будет легче сделать выбор и сопоставить свои цели с вашим предложением.
Определитесь с фишкой. Тут может быть то, что у вас получается лучше других — вы можете разговорить даже самых заядлых молчунов, или работаете по авторским материалам, у вас свой подход к обучению, отличный кофе в классе и хорошее чувство юмора и на твоих уроках все позитивная атмосфера.
Выделяйте не только профессиональные, но и личностные качества. Люди любят работать с людьми =)
Все это в совокупности и есть ваше позиционирование. Обязательно остановитесь на каждом из пунктов и запишите свои ответы. Пусть они послужат вашей отправной точкой и помогут понять, как презентовать себя и свои услуги клиентам.
А есть пример?
Есть! Мой выбор для вас — сайт преподавателя английского Александры Капини visualenglishschool.com
Она рассказывает, что родилась в Венгрии и учила язык по фильмам. Она верит в то, что все могут выучить язык и расширить словарный запас с помощью фильмов и она тому живое доказательство. Она сама создавала и создает учебные материалы и хочет делиться своей любовью к английскому языку и фильмам.
На сайте есть бесплатные материалы, а также можно записаться на онлайн-курс. Ничего сверхъестественного и инновационного, но Александра точно попадает в свою аудиторию — людьми, которые интересуются одновременно и кино и изучением английского. Да, это узкая ниша, но каждый студент с такими интересами с большой вероятностью выберет именно курс Александры для изучения английского.
Создавать сайт совсем не обязательно. Пример Visual English School — это просто пример хорошего позиционирования. То же самое вы можете сделать в ВК, Instagram, Facebook, может даже на Youtube, если там есть ваша аудитория.
To sum up, суть позиционирования в преподавании такова — не считайте, что клиент сам додумает, кто вы и чему вы можете его научить. Если он увидит, что вы даете те знания, которые ему нужны — он к вам обратится. В этом материале мы не рассматриваем ценовое позиционирование, и и эту тему мы обязательно затронем.
Happy teaching!
Но реально оценивая масштабы катастрофы после 2 недель перерыва понимаешь, что лучше все же дать ученикам здание...
26 04 2024 23:27:37
Lead-in
Покажите студентам фотографию известной картины и объясните, что это только одна её часть. Попросите их описать, что они видят на картине и предположить, что же скрывается во второй части....
23 04 2024 7:37:35
Inclusive Assessment Techniques 2 Дата: 4 сентября...
22 04 2024 10:53:21
Моё твердое мнение, как и всех Оксфордов и Кембриджей, домашним заданиям – быть! Сегодня научимся подбирать такие задания, которые взрослые студенты будут выполнять всегда...
21 04 2024 7:20:55
20 лет опыта преподавания — Exam Preparation, General English, English for Law, Business English, ESP, EAP...
20 04 2024 3:32:57
...
19 04 2024 4:43:12
Но это не повод отчаиваться преподавателям английского, ведь можно организовать веселый и интересный разговорный клуб. И сейчас обсудим, как это сделать....
17 04 2024 18:29:47
Разбираем, если ли толк от этих книг сейчас и стоит ли учителю использовать их в работе, когда везде говорится о коммуникативном подходе и современных методиках....
16 04 2024 13:42:46
#1 Two-Sentence Horror Stories
Поделите студентов на группы и раздайте по десять историй ужасов...
15 04 2024 21:52:12
У каждого приложения свой фокус и каждый студент найдет отклик в одном из них и адаптирует его под свои нужды...
14 04 2024 5:24:27
Я же предлагаю задуматься о челленджах развлекательных — и хоть #icebucketchallenge был прекрасен, я не буду предлагать учителя переворачивать на себя ведро с чем угодно 😊 Вот мои 4 челленджа для учителей на лето: ...
13 04 2024 16:27:43
На моих уроках английского мне очень нравится, когда со студентами мы можем открыто обсуждать актуальные проблемы, свежие новости, говорить о том, что происходит в мире...
11 04 2024 6:45:23
Будучи состоявшимся специалистом, она решила получить второе высшее в инженерии, хотя с математикой дружила как все гуманитарии, и сейчас она профессор инженерного дела...
10 04 2024 23:55:23
Требования простые: карточки должны быть одинакового размера и не должны просвечивать...
09 04 2024 14:51:18
Ну и самый главные страх – вдруг ученики все равно ничего поймут, будут вздыхать и хвататься руками за головы?...
08 04 2024 18:51:25
Больше 2 лет мы развиваем наш журнал своими силами. Мы хотели бы и дальше продолжать такую стратегию, но пандемия вносит свои коррективы в наши планы....
07 04 2024 17:26:52
Я предлагаю хотя бы раз в неделю нарушать привычную рутину и разнообразить не только сами задания, но и lead-in...
06 04 2024 20:20:51
Мы подготовили несколько активитиз, которые помогут вам чувствовать себя уверенно, запастись крутыми идеями и познакомится со студентами без всяких клише типа «Hello, it’s me...
05 04 2024 23:29:19
Мы понимаем, что дело в хаpaктере и личности студента, но и тут у учителя есть свои рычажки, которые помогут студенту все эти барьеры преодолеть...
04 04 2024 4:45:50
Вариант 1. Шикарный
Первый вариант — зимний лагерь с изучением английского языка. Многие языковые школы организуют каникулярные программы в самой школе, а также поездки по стране и за границу на 7-12 дней. ...
03 04 2024 19:44:21
Отзывы помогут вам понять, довольны ли ваши ученики или их родители результатом ваших уроков...
02 04 2024 23:56:15
Составить программу занятий (на 1-3 уроке) Из целей вычлeняем навыки, которые необходимы ученику, и кладем их в основу схемы занятий и домашних заданий...
01 04 2024 14:52:56
Что такое learning diary и как он поможет вашим студентам в изучении языка, поговорим дальше...
31 03 2024 15:43:59
Но в любом случае их действительно много! В качестве примера возьмем всем известную гусеницу Эрика Карла...
30 03 2024 18:38:35
Спикер вебинара расскажет о том, как стать Celta tutor, получить сертификацию и насладиться работой со своими первыми учениками...
28 03 2024 21:48:37
Мы уже публиковали несколько статей о работе в Китае, героями которых стали Даша и Роман. Но в них, как и в большинстве других материалов о работе учителем в Китае, речь идет о преподавании детям. Может показаться, что других опций для учителя просто нет — это, конечно же не так....
27 03 2024 0:43:36
Оплата труда происходит в течение первых пяти дней следующего месяца
Методическая поддержка...
26 03 2024 16:12:32
Работает учителем английского языка в Бiлiм Инновация Лицее для одаренных детей...
25 03 2024 6:38:35
#1 Мячик
Обыкновенный резиновый, в виде глобуса, ёжика или мягкий тканевый – главное, чтобы легко помещался в руках...
24 03 2024 21:36:56
Чтобы побороть прокрастинацию, распечатайте таблицу, в которой будут отмечены все уроки на текущую неделю...
23 03 2024 17:45:34
И главной проблемой при обратной связи становится не сам фидбек, а реакция родителей на него...
22 03 2024 10:32:57
Anglophenia
Несмотря на то, что создатели канала уже не выпускают новых видео, их коллекции сполна хватит на несколько десятков занятий...
21 03 2024 2:44:52
Согласны? Сегодня расскажу, как научить студентов свободно рассказывать истории с помощью рicture stories — историй в картинках...
20 03 2024 15:11:34
В таких случаях вам показан алкоголь....
19 03 2024 22:11:44
Давайте рассмотрим варианты, как выявить такие слова и помочь студентам навсегда запомнить ударные слоги...
18 03 2024 3:29:35
Этот вебинар будет интересен преподавателям, которые работают в детских садах и школах, а также руководителям и методистам...
17 03 2024 1:59:36
Сцена первая: Ночь. Стол. Мрачно отливает синевой экран компьютера. Преподаватель, сгорбившись над столом, шепчет: “Revision, grammar exercises, lexical chunks!” Пламя свечи подёргивается. По комнате бродят тени....
16 03 2024 23:50:24
Using games for win-win learning
Дата: 13 и 15 февраля 2018
Спикер: John Hughes
Игры — лучший способ провоцировать учеников к коммуникации в классе и мотивировать из учить и использовать английский язык...
15 03 2024 9:43:34
Основная суть эксперимента заключается во внедрении формативного оценивания – когда ученик получает обратную связь касательно своего прогресса и максимальную поддержку учителя во время обучения...
14 03 2024 19:25:22
Но многие студенты буквально родились с телефоном в руке и играли с ним раньше, чем научились узнавать буквы или писать...
13 03 2024 16:50:29
Вся информация вебинара будет рассмотрена в контексте техник НЛП...
12 03 2024 15:48:13
Для начала выделим 3 ключевых момента:
Во-первых, слово имеет 2 формы: графическую и звуковую; во время изучения языка обычно учат сразу обе формы (кроме детей, еще не владеющих письменной речью и обучающихся по методике “усвоение английского языка как родного” — Show and Tell etc...
11 03 2024 13:53:16
Принцип работы приложения простой: скачайте приложение Plickers на свой телефон; раздайте ученикам распечатки (доступно только через компьютер); задайте ученикам вопрос и попросите их ответить при помощи листочков (на них будут варианты a,b,c,d); отсканируйте варианты ответов всех учеников в классе и при желании выведите ответы на доску...
10 03 2024 5:42:18
Будет полезно всем учителям, которые работают в направлении Business English...
09 03 2024 19:39:51
Предлагаем наш небaнaльный список подарков для учителей английского языка, которые пригодятся в жизни, в работе, да и просто оставят приятное впечатление об ученике 💜...
08 03 2024 9:30:15
Размножение и развитие животных (3 класс, окружающий мир)
Самая краткая биография Андерсена
Морфологический разбор причастия – примеры морфемного разбора слова по составу
Лица глаголов, как определить – таблица для 1, 2, 3 лица в русском языке
Природные зоны таблица(7 класс) по географии
Строение глаза и функции его частей в таблице
Московский Кремль и его достопримечательности (2 класс, окружающий мир)
Местоимения 3 лица в русском языке, единственного и множественного числа
Этапы антропогенеза – основные в таблице (9 класс, биология)
Взаимоотношения между организмами – примеры, хаpaктеристика и таблица
Наклонение глагола – как определить, таблица с примерами в русском языке
Соляной бунт 1648 года кратко, причины и итоги восстания в таблице
Русско-японская война 1904-1905 гг кратко даты и события в таблице
Спряжения глаголов – как определить, таблица 1 и 2 спряжения в русском языке, правило и исключения
Самая краткая биография Гайдара
Анализаторы человека в таблице, центральные отделы органов чувств
Красота гор, самые высокие горы (доклад 2 класс, окружающий мир)
Самые большие равнины на территории России: названия, карта, границы, климат и фото
Исследователи Северной Америки – история открытия и исследования
Основные природные зоны Канады
Внутреннее строение млекопитающих – таблица кратко
Самая краткая биография Грига
Какие бывают природные зоны, их основные особенности
Стадии антропогенеза в таблице (11 класс, биология)
Как провести разговорный клуб студентам разных уровней
Природные зоны России — карта, названия, географическая хаpaктеристика и таблица
Самая краткая биография Бетховена
Таблица “Природные зоны климатических поясов”, особенности климата мира
Богатство (обществознание, 5 класс)
Витамины (таблица по биологии, 8 класс)
Сходство и различие между митозом и мейозом
Природные зоны таблица(7 класс) по географии
Южная Америка (доклад для 2 класса, окружающий мир)
Путешествие по Москве (2 класс, окружающий мир)
Страны Азии и их столицы – список и таблица
Железы внутренней секреции человека в таблице
Краткая биография Пастернака Бориса Леонидовича интересное о творчестве писателя
Агния Барто биография для детей (3 класс) кратко
Виды мутаций в таблице – хромосомные, генные и геномные (10 класс, биология)
Богдан Хмельницкий краткая биография
Модификационная изменчивость – значение в жизни организма, примеры и особенности
Джонатан Свифт биография и творчество писателя кратко
Краткая биография Суворова, рассказ о полководце Александре Васильевиче для детей всех классов
Причастие и деепричастие – отличия
Цепь питания на примере тайги и луга (4 класс, окружающий мир)
На какие вопросы отвечает причастие и деепричастие
Основные события Первой мировой войны – хронология в таблице
Строение эукариотической клетки в таблице, кратко о функциях (9 класс, биология)
Разноспрягаемые глаголы в русском языке, примеры и полный список
Мэджик Джонсон (Magic Johnson) краткая биография баскетболиста
Природная зона Санкт-Петербурга – в какой находится